中国农村金融网讯 临商银行册山支行位于山东省临沂市罗庄区册山办事处驻地，南邻郯城黄山，东邻沂河，坐落于庆云山下。该地区是城乡结合的农村，还具有丰富的煤矿产资源，其产业包括以第一产业的养种植以及煤矿、石灰石、日用建材、铸造等第二产业企业形成的产业链。册山支行依托地区特性，多年来又好又快发展。2010年，该行在总行党委的正确领导，总行各相关业务部室关心帮助支持，全行干部职工齐心协力共同努力下，坚持“合规经营、内控优先”的经营理念，紧紧围绕总行“打造支行小特色，实现总行大特色”的指导思想，确立“三农行”的市场定位，积极采取有效措施，推进机构建设，打造精锐客户经理队伍，发挥特色业务，全面提升综合竞争力，着力打造农村精品商业银行。

今年以来，临商银行册山支行继续以“存款立行”为工作指导方针，将存款作为营业网点的重点工作来抓。针对储蓄存款工作情况，高度重视储蓄存款工作的基础性作用，夯实工作作风，认真研究当前存款工作中存在的问题和面临的困难，结合总行文件精神，选拔优秀员工到客户经理队伍，从机制上入手，在营销上下功夫，大力宣传“惠商卡”“驰翔卡”等该行主题卡的优势和特点，吸引客户到该行办理储蓄业务；同时该行还拓宽外部渠道营销面，充分发挥客户经理的作用，在积极抓好大户、优质客户的维护的同时，瞄准目标客户，狠抓稳存增存，积极寻求储蓄存款增长点，有利促进储蓄存款的稳定增长。

临商银行册山支行牢固树立“资产、负债、中间业务”一体化的经营思路，做大做强中间业务，努力开辟新的收入增长点。努力抓好中间业务营销，在营销技巧上，做到市场营销与柜台营销、业务营销与形象营销、专项营销与广泛营销相结合。在营销策略上做到有礼有节，中间业务是服务，不是任何业务的附加条件，向客户解释好，让客户能够接受。为每项业务创造有利条件，切实把中间业务做大做强，努力提高人均占有水平。在继续做大传统收费类业务的同时, 还多渠道营销中间业务开展填补中间业务空白的活动，弥补了该行中间业务的不足，重点做好国际业务。同时该行还提升新产品的发展水平，不断加大对代理基金营销、网银业务和银行卡营销，在扩大银行卡业务总量的同时，加大对超市等银行卡消费行业的宣传营销，增强银行卡特约商户，引导客户刷卡消费，积极营销华安、南方等基金，加大在中心集镇的理财业务拓展力度，努力使册山商行成为册山理财市场的主导行和引领者。

临商银行册山支行结合自身实际，有计划有目的进行市场投放，该行组织营销人员和客户经理对支行周围的自然村进行了实地走访，重点对小企业及个体经营户的产业结构、金融现状、业务需求等进行了综合调研，获取了最真实的第一手资料，并建立了客户基础数据库，较好的坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户，逐步优化存量贷款，同时加大对“三农”的支持力度，增加业务品种，简化贷款审批手续，减少贷款审批环节，提高贷款审批效率，确保农户方便、快捷、灵活、高效的融资，实现了效益最大化。

责任编辑：李星咏